رسیدن به فروش بیش از حد (راه خلق صف های طولانی برای یک کسب و کار)

رستوران‌هایی هستند که مردم برای‌شان صف می‌کشند. محصولاتی هستند که باید از چند ماه قبل،‌سفارش‌شان دهید. بلیت‌هایی هستند که در اولین روز فروش، همه‌شان فروخته می‌شوند و... بعضی‌ها دنبال مشتری نیستند. بلکه این مشتری‌ست که دنبال آن‌هاست. در دنیایی که انتخاب‌های زیادی داریم، چرا این اتفاق می‌افتد؟ چرا این آدم‌ها و محصولات اینقدر خواهان دارند؟ این کتاب می‌خواهد علت این اتفاق را بگوید. علتش پدیده‌ای‌ست به نام «بیشترشدن تقاضا نسبت به عرضه» یا همان «فروش بیش از حد». یک محصول یا برند، وقتی به سطح تقاضای زیاد می‌رسد که تعداد خریدارانش از فروشندگانش بیش‌تر باشد؛ یعنی وقتی تقاضا به‌شدت از عرضه جلو می‌زند؛ و وقتی مردم چیزی را بیشتر از ظرفیت موجودش می‌خواهند. این کتاب، راهنمایی‌ست برای بیشترکردن تقاضا نسبت به عرضه و دلایل اصلی به وجودآمدن این پدیده را بررسی می‌کند. دلیل نوشتن این کتاب، آشنایی من با چالشی‌ست که اغلب کارآفرینان و رهبران کسب‌وکارها با آن دست به گریبان‌اند. در این کتاب فقط اصول بازاریابی و روش‌های دادوستد را نمی‌گویم. بلکه بعضی مشکلاتی را بررسی می‌کنم که اغلب کسب‌وکارها از آن رنج می‌برند و اصول و روایت‌هایی را که فلسفه‌ی بنیادین این کتاب هستند، مطرح می‌کنم. هدفم این است که شما این مفاهیم را عمیقا درک کنید و تصمیمات بهتری بگیرید و با دورنمای بهتری مشغول کسب‌وکارتان شوید. شاید احتیاج باشد این کتاب را چندبار بخوانید تا ایده‌ها در ذهن‌تان ته‌نشین شوند و به آن عمل کنید. بعضی از ایده‌ها به‌ظرافت، در بطن داستان‌هایی هستند که روایت می‌کنیم. فرش پرنقش‌ونگار گران‌قیمتی وجود دارد و شما بخشی از اساس آن هستید. ولی اگر در جای درستی نایستید، کلیت این نقش‌ونگار زیبا را نمی‌توانید ببینید. لازم است چند قدم بروید عقب تا نمای کلی‌اش را ببینید. امیدوارم این کتاب، نمای کلی‌تری از خودتان و کسب‌وکارتان به شما بدهد. سفری را همراه هم شروع می‌کنیم که مبدا آن جایی‌ست که همین حالا در آن هستید و مقصدش جایی‌ست که می‌خواهید باشید.