اصول مذاکره (کتاب های دامیز)

ﺑﺎ ﯾﺎدﮔﯿﺮی ﻣﻬﺎرت ﻣﺬاﮐﺮه ﺑﻪ ﻫﺪف ﺧﻮد دﺳﺖ ﯾﺎﺑﯿﺪ آﯾـﺎ داﻧﺴـﺘﻦ اﺻـﻮل ﻣﺬاﮐـﺮه ﻓﻘـﻂ ﺑـﻪ ﮐﺎر ﺳـﺮان ﮐﺸـﻮرﻫﺎ ﯾـﺎ ﻣﺪﯾـﺮان ﺷـﺮﮐﺖ‌ﻫﺎی ﺑـﺰرگ ﻣﯽ‌آﯾـﺪ؟ خیـر. شـما در ﻣﺼﺎﺣﺒـﻪ‌ی اﺳـﺘﺨﺪاﻣﯽ ﯾـﺎ ﻫﻨﮕﺎم ﻓـﺮوش ﻣﺤﺼﻮل و ﺣﺘﯽ در ﺟﻠﺴـﻪ‌ی ﺧﻮاﺳـﺘﮕﺎری درحـال مذاکره‌ایـد. در ایـن کتـاب بـا نـکات مهـم و ضـروری بـرای موفقیـت در انـواع مذاکره‌هـا آشـنا می‌شـوید. یـاد می‌گیریـد کـه چگونـه از موانـع موجـود عبـور کنیـد و در کمتریـن زمـان بـه توافـق مدنظـر دسـت یابید. کتاب را باز کنید و ببینید: · اهمیت گوش‌دادن · تأثیر ظاهر افراد در مذاکرات حضوری · نقش زبان بدن · راهکارهایی برای شفافیت در مذاکره · توصیه‌هایی برای مذاکره با جنس مخالف · نکاتی برای موفقیت در مذاکرات پیچیده · بایدها و نبایدهای مذاکرات غیرحضوری مایکل دونالدسون را از زمانی می‌شناسم که در دانشگاه حقوق هم‌کلاسی بودیم. ارزش‌های مهم زندگی برای هر دوی ما یکسان است و با این نظر او موافقم که مذاکرات صادقانه می‌تواند به شناخت این ارزش‌ها کمک کند. متن نهایی کتاب را مطالعه کردم. کاملا روشن است که این کتاب فقط به تکنیک‌های مذاکره محدود نمی‌شود. تاجایی‌که می‌دانم این تنها کتاب چاپ‌شده درباره‌ی مذاکره است که با پرداختن به هدف مذاکره و تعیین ارزش‌ها و باورهای اولیه شروع می‌شود. کاملا با نظر مایکل موافقم که دو طرف باید پیش از مذاکره، از نظام باورهای یکدیگر آگاهی کامل داشته باشند. قبل از استفاده از فنون طرح‌شده در این کتاب باید به حرف دلتان خوب گوش دهید. هیچ قانونی نمی‌تواند ندای قلبی‌تان را درباره‌ی آنچه غلط است، باطل بداند.